用OEM发展自有化妆品品牌

梦飞诗    2019-03-20

OEM
  按照常规的理解,自有品牌(Private Brand,简称PB)就是商店品牌,也就是化妆品OEM/ODM,再通俗一点,就是零售店找工厂代加工、使用自己商标的产品。日化店在资金、销售网络和资源都非常有限的前提下,如何成功的发展自有品牌,既能有效的规避经营风险,又能利用自有品牌实现合理的持续发展和快速成长,提高自身的综合竞争力?答案是:必须有跟厂家合作的“营销新思维”。

  很多日化店并没有认识到,化妆品其实是一个资金和技术密集型的产业,不仅需要投入大量的资金,更需要很高的技术研发水平。日化店要想成功发展自有品牌,在受制于资金、网络、技术都非常局限的前提下,不妨选择一家合适的、有技术积累的厂家以“营销新思维”进行合理分工、战略合作!也就是不求一定是用日化店自己的商标,只要厂家的产品给予日化店在商圈内的独家供应、以及能够满足日化店前面4项对于自有品牌的描述,那就可以跟厂家展开战略深入合作!如此,不但可以有效避免日化店在资金、网络、品质和技术方面的“软肋”,而且“0风险”的达到了日化店发展自有品牌的全部效果!因此,不必对于商标的产权在现阶段过于苛求,而影响了自己的综合发展。

  日化店发展自有品牌,首先必须明确这是一个非追求暴利的、通过“优质低价”最终能够实现大量自然销售的、“价值回归”的产品项目,它跟高利润的终端产品形成高低搭配,在业务上有很强的互补性,也代表不同的利益取向和意义,日化店老板对此必须有着清醒的认识,绝对不能为了保持实惠的产品价格,而进行所谓的“偷工减料”,去降低产品的品质标准。

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